開門見山，今天我們來寫下1688旺鋪，6種主要經(jīng)營模式的第三篇，招商篇我如果說我們有的做阿里的一天也可以幾千單上萬單，有些人也許會想，那是做活動的時候，其實不是的，我說的是正常每天都有這么多的單，上活動的時候更多。

如果我說，有家店鋪，就一個人做1688，但是她銷售額一年能做到5000萬，而且是自己的牌子，有些人會想，不會存在的，會的因為每個人的模式不同，行業(yè)不同，有些模式注定會有天花板，而有些模式主動會輕松很多看我們的選擇，別人說，選擇決定命運，我說，是的，但是要符合特長。

在1688上，要把一個點放大，除了我們說的更努力，在經(jīng)營模式上我們也可以跟根據(jù)定位進(jìn)行調(diào)整，我們上面說，一天發(fā)上萬單的，他shequ們走的就是招商的模式，而關(guān)于招商的模式主要有4種，一是大平臺的一件代發(fā)，如淘寶天貓等；二是其他的一件代發(fā)；三是線上的授權(quán)經(jīng)營，比如品牌授權(quán)別人開網(wǎng)店；四是線下的授權(quán)經(jīng)營，我們會很詳細(xì)的分開來講，但是有一點，當(dāng)我們有這么定位的時候，我們要根據(jù)我們定位的人群做相應(yīng)準(zhǔn)備，做內(nèi)容。

然后這些內(nèi)容還必須要展示在我們的旺鋪上，展示在各個地方，只有展示了，客戶才知道，才能跟我們合作所以這個也是我們一直說的，做1688，我們一定要很深入的做現(xiàn)在開始

一、大平臺的一件代發(fā)關(guān)于一件代發(fā)，對于做1688的我們來說，應(yīng)該會不陌生而且現(xiàn)在1688的淘貨源跟淘寶打通了，比如說，他是淘寶店主就可以直接的在1688上申請，然后就shequ可以商家，客戶在他的淘寶店下單了，會自動訂單回流。

也就是說，你的1688后臺會顯示，你直接發(fā)貨就可以了因為很多的淘寶店他們找不到貨源，都是這樣子其實在很早很早之前，很多淘寶店就有這樣子的需求，我指導(dǎo)一個學(xué)生，那個時候她開淘寶找不到貨源，就去1688上找，而那個時候沒有訂單回流，但是1688商家自己開發(fā)了一個網(wǎng)頁系統(tǒng)，里面有各種庫存，各種詳情，我們直接上架就好。

所以在1688上，做一件代發(fā)的很多，很多訂單量多非常大當(dāng)然做一件代發(fā)也有很多要注意的，比如說，對于淘寶等商家我們是不是可以給沒有水印的圖片，是不是有做好的詳情，發(fā)貨的時候是不是不會出現(xiàn)我們自己的聯(lián)系方式，還有產(chǎn)品的售后是不是有保證，還有不shequ會操作的時候是不是有指導(dǎo)。

比如，會出現(xiàn)同款要怎么做，要怎么做內(nèi)容，圖片怎么處理，等等很多而這些，我們要把自己當(dāng)成一個小白客戶，自己操作一遍因為肯定有很多的客戶比我們還不懂，我們要保證代理商的利益而也是當(dāng)我們把這些都做清楚了，我們要在我們店鋪上面展示出來。

千萬不能直接什么都不寫，就等著客戶來問，99%的客戶不會問，也不能只是在店鋪上寫一件代發(fā)，當(dāng)然，代發(fā)記得入駐淘貨源二、其他的一件代發(fā)其他的一件代發(fā)，這個比如說是微商，或者是社群電商這個我們的1688上有一個采源寶，對于代理商來講，只要登陸采源寶，然后一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，如果有訂單了，直接在上面填寫就可以了。

這個跟1688上大平臺的代發(fā)不一樣，有的代發(fā)他沒shequ有用采源寶，而是他們會直接在我們的店鋪里下單，也許對于我們來說，我們都是可以做的但是我們也都要展示出來，沒有展示出來，別人不知道的而其實，這部分人是很大群體，但是我們依然是要有現(xiàn)貨。

因為他們往往對于速度，對于質(zhì)量是有要求的，他們想賣，但是他們又不想自己囤貨也許我們自己有做批發(fā)，我們也可以做其他平臺的一件代發(fā)，那么我們怎么讓他們知道我們有做呢依然是要在內(nèi)容上展示而在展示這個內(nèi)容的時候，我們要懂得，比如說，一般這樣的人，他們都是需要漂亮的圖片，所以單純白底圖還不行，而且要當(dāng)天發(fā)貨的，還有很多人是不知道怎么操作流程的，那么這些我們也都要寫出來的。

如果他沒有通過采源寶，我們就不需要一件一件拍，而是可以shequ一次性的拍下我們來幫他們一一發(fā)貨當(dāng)然，因為他們要賺錢，所以說，我們的利潤肯定要設(shè)置比較大，同時質(zhì)量、售后要很好所以產(chǎn)品肯定要是看起來有誘惑力，而且要是新品的。

其實這個單量也是很大，但是我們要做好內(nèi)容三、線上授權(quán)經(jīng)營這個我們在外面是最經(jīng)常見到的，比如說，我們會看到很多的天貓店，他們的品牌名都是一樣的，只是他們的公司名不同，而他們賣的東西也基本都是一樣的其實這個也就是授權(quán)經(jīng)營，是品牌的授權(quán)經(jīng)營。

然后有的有自己進(jìn)貨回去，有的貨就從總部發(fā)，然后他們自己去賣就可以因為有品牌，本來就是自帶流量，因為有品牌，本來利潤就會比較高，因為可以品牌溢價所以說，在1688上，有很多的品牌也是可以這樣的，甚至總部不開天shequ貓店，授權(quán)經(jīng)營給別人開，結(jié)果也是賣得非常多。

甚至單純品牌授權(quán)，不提供貨讓客戶生產(chǎn)的也有那么我們在這個線上授權(quán)經(jīng)營的時候，因為他們是再賣的，所以要求我們的產(chǎn)品一定是過關(guān)的，最好是品牌還有一定的影響力的，因為可以自帶流量因為要授權(quán)，那么也許會有授權(quán)費或者是按件抽成，那么有個重點，就是新品要多數(shù)量要多更新速度要快，素材也都要完整，他們才能直接的上架。

利潤一定要比較高，不然別人不代理的那么利潤要高，還有發(fā)貨速度要快，所以最好我們能在相近的地方有倉庫，比如在江浙滬，因為這樣子快遞成本低，而且能快速的包郵全國當(dāng)然這些基礎(chǔ)都做好，我們要做好內(nèi)容，在店鋪等地方展示。

四、線下授權(quán)經(jīng)營當(dāng)我們在線下逛街的時候，我們shequ會看到很多的實體店，而他們都是同一個牌子，其實他們都是加盟的那么他們的源頭，有一些是1688如果你做一段時間的1688，比如說是服裝、食品、酒水類的，肯定會有人來問你，可以代理加盟不。

當(dāng)然可以的，因為他們很多有線下實體店，有的甚至有幾十家上百家，你跟他們合作了你一年的銷量也許自己什么都沒有賣，那么也可以幾千萬，甚至上億還有一些公司，他們做品牌運營的，在1688上，他們單獨賣的話會貴，他們也都是招代理的。

他們一年會花幾十萬廣告費，來招實體的代理商那么如果我們是這樣的話也是可以的只是我們要注意，因為是針對線下的，所以他們要求那個質(zhì)量一定要是很好的，而且外觀要好看那么他們?yōu)槭裁匆€下代理呢因為他們同shequ時會代理很多的產(chǎn)品，有的是獨家經(jīng)營。

但是對于做1688的我們來說，做這個的核心是什么呢是扶持比如他開店，我們是不是可以給予廣告扶持，即使不能給錢，宣傳單肯定也要幫設(shè)計復(fù)印，展架也要給一些有的還給店鋪裝修方案然后他們一年能銷售額達(dá)到多少，我們在后面會給予返點。

依然是那句話，深入了解客戶需求，然后展示出來，幫到客戶總結(jié)一下其實我們上面說的4種招商的模式，在1688上面都有很多人做而且很多人都做得很好但是因為是招商，就是他們本身產(chǎn)品不是自己使用的，而是要經(jīng)過再次銷售的。

所以，對于產(chǎn)品的質(zhì)量，我們一定要比同行的好，而利潤又要比同行高這兩個本來是矛盾的，我們要怎么做呢，其實有很多方法的比如說，我們品牌響shequ亮，我們更新速度快，我們外觀好看等還有，我們素材一定要很完整，很完善，我們的流程一定要很清楚。

當(dāng)我們這些都清楚了，我們要展示出來，讓客戶知道怎么做，對于我們來說提高轉(zhuǎn)化率與客戶數(shù)當(dāng)然，招商也許在最開始的時候，我們有很多的方法可以引流但是到后面還是需要我們很踏實的做，因為我們要合作很久我們庫存一定要跟上，要服務(wù)好每一個客戶。

還有，我們是要成就我們的代理，而成就我們的那么在商品里，是不可以留有我們自己的聯(lián)系方式的也是當(dāng)我們很用心的做好服務(wù)，那么我們的銷量會大我們只要生產(chǎn)，安心發(fā)貨就好了所以，即使做1688，一天幾千單上萬單也是有可能的。

關(guān)鍵看我們怎么定位，怎么做運營，怎么做內(nèi)容，怎么做基礎(chǔ)今天我們shequ的文章就寫到這里啦祝福大家生意興隆感謝大家的觀看，我是陳志紅，阿里巴巴十大寫手，6688誠信通發(fā)布會嘉賓，已出版《阿里巴巴品牌營銷108招》《跟陳志紅一起學(xué)阿里巴巴品牌建設(shè)》等書籍，如果你會喜歡我的文章，可以幫我點個贊，謝謝大家啦。